[其他] 業績是勉強出來的！ 雇用明星員工－王牌業務主管也要用對人

雇用明星員工－王牌業務主管也要用對人

如果你想打造終極銷售機器，解開謎團的重要關鍵就在於，了解超級業務員具備哪些人格特質。進一步來說，你必須了解如何招聘、留住優秀人才，並運用你在此學到的所有技巧。正如你將看到的，這裡探討的內容會愈來愈深入。 關於如何尋覓、面試、測驗、激勵、報酬及管理超級明星員工的祕訣。你將學到在每個部門雇用頂尖人才的重要觀察。如果你是員工，你將學會如何像個超級明星員工一樣表現和作為。 每雇用一名不適任的員工，公司平均就得浪費6萬美元；而這個聘雇的決定往往只靠1個小時的面試。這還是運氣好的，我曾經聽一些執行長說過，錯聘一名員工，導致他們損失幾百萬美元。 你在這裡，將學會一些與眾不同卻極為有效的方法，好在決定雇用某員工之前，先找出他們的缺點。許多公司都是在員工加入數個月後，才察覺到問題所在；接下來面臨的解雇過程則痛苦不堪。甚至更慘的是，公司不得不讓不適任的人留任，因為這些人至少知道該怎麼做他的工作，而且公司也沒有時間或精力尋覓更適合的人選。 我之前到每個地方工作都是超級業務員，我認為我會成為超級業務員唯一的理由是，公司通常不會聘請像我這樣難以管理的員工。你知道的，就是求好心切、老是找更多事情做、總是要求承擔更多責任、總是想要知道比你認為他們應該知道的更多。我就像那樣，很難搞，但是如果你適當引導他們釋放能量，得到的回報絕對物超所值。我那時就立志，一旦我有機會當上主管，我一定要雇用這種員工。 後來我為查理‧孟格工作，我能自由地雇用任何我喜歡的員工。當我嘗試只雇用超級明星，卻發現原來超級明星如此罕見。於是，我又花了接下來20年的時間，研究如何造就超級業務員以及超級明星員工。 一人公司可能以為自己沒有雇用任何人，更別提超級明星。但是本章會讓你知道這麼想是不正確的。想想只要一個超級業務員，就可以為公司做多少事。如果有專家幫你處理業務，你可以專注完成哪些工作？公司的成長速度會快多少？ 我曾遇過許多自認請不起業務員的創業者，並教他們如何以純傭金制雇用一整個業務團隊。對多數企業來說這個作法可是重大突破，甚至可能在一夕之間完全改造整家公司。因此如果你自認雇不起、或是沒有必要雇用超級明星，請再三思。只要你願意與他人分享財富，你的公司或部門一定會成長得更迅速。

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Robert36

台灣公司管理目前還是很僵化
而且對於業務通常不太友善
整體而言只是為了方便行事
改善空間實在是太大了

sirius0311

管理一直是很大的學問
公司要繩成本人事要開刀
問題是很多企業都換縞衣通
比如台北XX教XXh